各个电商平台都在内卷，而它对于卖家来说还有巨大的市场机会。

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文：喜之羊

印度尼西亚（以下均简称“印尼”），东南亚最硬核的电商市场，根据 Statista 的数据，印度尼西亚电商市场在东南亚排名第一，世界排名第九。

对东南亚卖家来说，印尼是一块沃土。但除了卖家们熟知的Shopee和Lazada外，印尼还有一个被低估的电商平台——Tokopedia。

近期，Tokopedia在印尼市场表现亮眼，其销售数据显示，平台上电动车及电动摩托车越来越受欢迎，今年第一季度，电动车销量增长了2倍以上，电动摩托车销量增长了近3倍。Tokopedia的内部数据还显示，ECU（电子控制单元）和电动车或电动摩托车电池、电动车电池充电器和电动摩托车是2023年第一季度许多与汽车相关的产品/最畅销的产品。

印尼庞大的人口、活跃而年轻化的消费者、越来越高的网络普及率、民众高涨的消费热情和发达的线上支付为其电商发展奠定了基础，2020年以来，印尼电商市场规模在持续增长，GlobalData 的电子商务分析预计 2021 年至 2025 年间，印度尼西亚的电子商务支付将以 22.0% 的复合年增长率 (CAGR) 进一步增长，到 2025 年达到 753.8 万亿印尼盾（538 亿美元）。

Tokopedia是印尼本土电商平台，作为一个本土平台，能在市场中与Shopee、Lazada、Tik Tok等跨境巨头的竞争中站稳脚跟，这在东南亚市场的确是很少见的，可见Tokopedia的实力。

Tokopedia成立于2009年，总部位于印尼雅加达。

2013年，Tokopedia销售的商品数达到了2400万左右。

2019年7-9月，Tokopedia 成为印尼访问量最高的电商网站，占据了总市场份额的25%。

2021年，Tokopedia平均每月访问量达到了1.373亿，在东南亚电商平台平均月访问量中排名第二，仅次于Shopee，并走到了Lazada前面。此时的Tokopedia已经拥有了超过 1100 万商户和 5.5 亿种商品，成为印尼最具竞争力的电商平台之一。

十几年来，Tokopedia也获得了不少融资：

-2014年，Tokopedia获得红杉资本和软银投资的1亿美元(约1.2亿印尼盾)，成为东南亚首个获得红杉资本与软银投资青睐的科技公司；

-2017年，阿里巴巴集团向Tokopedia 投资11亿美元；

-2018年，阿里巴巴和日本软银集团牵头，为Tokopedia带来了11亿美元的融资，此时Tokopedia估值约70亿美元；

-2020年11月，谷歌和新加坡政府基金淡马锡控股投资Tokopedia ；

-2021年5月，Tokopedia与印尼版的“滴滴”Gojek正式合并，双方联手成立GoTo集团，总价值估值约为180亿美元。

2021年2月，据报道，Gojek 即将与 Tokopedia 合并，然后在美国和印尼上市。然而，tokopedia 和 Gojek 都还没有证实这个推测。目前公司估值约为75亿美元。

2021年，东南亚电商平台平均月访问Shopee平台排名第一，Tokopedia排名第二，Lazada排名第三。其中，排名第二的Tokopedia平均每月访问量达到了1.373亿，拥有超过 1100 万商户和 5.5 亿种商品，是印尼最大的电商平台之一。

Tokopedia之所以能够在Shopee与Lazada等强势平台的围剿中实现突围，主要得益于它的发展模式和支付优势。

首先，Tokopedia被称为“印尼版淘宝”，具有悠久的历史，从2009年至今，Tokopedia已经拥有了一大批稳定的忠实客户。

其次，Tokopedia拥有丰富的商品品类，“如果你买不到想要的商品，那一定是没去Tokopedia看看。”这已经成为印尼消费者的共识。包罗万象的差异化产品总能满足消费者的新鲜感与追求小众的心理。

此外，与Gojek的合并也为Tokopedia的发展按下了加速键。

Gojek与Tokopedia的合并是印尼有史以来最大规模的一次合并，可以说此次合并直接改变了印尼的市场竞争格局，二者的合并主要是为未来在美国上市做准备。

根据数据可以明显看出，20215月Tokopedia与Gojek合并后，7月份开始，Tokopedia无论是访问量还是销售额，都有了一个较为明显的提升。可以说，2021年是Tokopedia的一个转折点。

Gojek是名副其实的印尼第一互联网大厂，Gojek最初的核心本地服务是交通运输，其生态系统广大，包括打车、印尼最大外卖服务Go-Food、“快药”服务Go-Med、新闻与娱乐服务gopaly和gotix，物流业务Go-Send和Go-Box等等。在业务覆盖上很像是国内滴滴与美团的合体。

与Gojek合并后，Tokopedia自然也获得了更加丰富的资源，尤其是在支付系统方面，Gojek 将GoPay带到 Tokopedia后，Tokopedia在支付方面有了质的提升。

东南亚电子支付市场正处于蓬勃发展、疯狂竞争中，几乎每个涉及到电子支付的细分行业都在做自己的电子钱包。因为多而杂，所以大部分支付品牌体量都不大，无法做到跨行业支付。

印尼当然也是如此。

印尼有“五大钱包”：GoPay、DANA、OVO、ShopeePay和LinkAja。

其中，Gopay是GoJek在2016年推出的内置支付程序，在印尼具有绝对优势，是印尼第一大体量的支付手段，因为模式和微信支付很像，也没有独立的支付APP，所以被称为“印尼微信支付”。

2021年10月Gojek收购了GoPay的主要对手OVO的股权后，进一步确立了集团在印尼支付行业的霸主地位。

有71%的用户曾经使用过GoPay，所以在接入Gopay后，Tokopedia的用户群体进一步扩大。2021年第二季度，根据iPrice公布的数据，Tokopedia总访问量月均达到 1.477 亿，直接超越月均访问量为1.269亿的Shopee，跃居印尼第一。

再加上近两年疫情为电商带来的增长，如今的Tokopedia在印尼线上购物领域的地位越来越重要，已经成为印尼卖家们无法忽视的电商平台。

由于印尼电商门槛较高，所以做印尼市场的卖家群体也都很有实力。但印尼的出海卖家都集中在Shopee、Lazada等跨境平台，很少有卖家入驻本土平台。但印尼不同于泰国等跨境平台一手遮天的市场，印尼的本土平台也很有竞争力，占据市场份额也较大，值得跨境卖家们重视。

如今Shopee和Lazada竞争激烈，增速放缓，红利见顶的情况下卖家们需要早日寻找破局之道，实现新一轮的增长。

入驻印尼本土平台不失为一个明智选择。印尼主要有以下本土平台：

1.Tokopedia

综上所述，Tokopedia是印尼最大的本土电商平台，早先的Tokopedia也尝试过拓展海外站点，但由于关税等一系列问题，其跨境计划最终搁浅。但目前的Tokopedia不仅拥有支付优势，而且其物流范围覆盖93%的印尼区域。另外，Tokopedia的直播专属频道Tokopedia Play发展的也很不错。

总而言之，Tokopedia的基础设施很完善，但有一个问题，Tokopedia目前不支持中国IP，需要翻墙才能登录。而且自从印尼开始交关税之后，Tokopedia也随之停止了中国境内的招商。

不过也正因为壁垒的存在，Tokopedia上面的中国卖家极少。众所周知，中国卖家已经卷出花来了，所以哪个平台中国卖家少，就会相对好做。

Tokopedia对中国卖家来说，是一片可以把握的蓝海。有余力的卖家们可以考虑做Tokopedia，实现新一轮的增长。

2.Bukalapak

Bukalapak成立于2010年，是印尼老牌电商之一，Bukalapa的特点是操作简单易懂、服务可靠，会为客户提供额外的财务保障，拥有超过100万的商家和超过6000万的用户，是印尼排名第二的本土平台。

3.JD.id

这是京东在印尼的子公司，成立于2015年11月。

印尼站属于京东在海外做的不错的站点，是卖家们也很熟悉的平台，很容易上手。

4.Blibli

Blibli成立于2011年。目前有超过10万的商家和超过1000万的用户。其促销活动是常态，平台消费者可以经常获得特殊促销、门票和优惠券。

5.Zalora

Zalora是一个跨境平台，2012年进入印尼市场，专注于时尚领域。

6.MatahariMall

MatahariMall有点像沃尔玛，原本是印尼最大的百货公司之一，2015年MatahariMall正式推出了电商平台。

印尼市场体量大、前景好，相对较高的门槛也为卖家们过滤了许多劣性竞争，是一个值得深耕的市场。

卖家们如果想要在印尼市场做大做强，在深耕本土的同时，不妨开始逐步布局，实现印尼站点全平台覆盖，进一步拓展自己的消费者群体与市场范围。

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